ゲームのクラウドファンディング｜成功例31件とやること
ゲームのクラウドファンディングで成功したプロジェクトは、何をしていたのか。CAMPFIREで100万円以上を集めたノベルゲームやインディーゲーム、ボードゲームやカードゲームの31件では、多くが目標金額を100万円以下に置き、1万円以下のリターンで支援を集めていました。半分は、始める前に体験版やテストプレイで遊べる状態をつくっています。
あわせて、手数料が定額のクラウドファンディングのTentも紹介します。
成功したゲームがやっていたこと
2022年11月以降にCAMPFIREで100万円以上を集めた、ゲームの制作のプロジェクト31件のページを1件ずつ読むと、多くに共通していたことがありました。それを、始める前にやることの順にまとめます。
目標金額は100万円以下に置き、リターンの件数から組み立てる
成功したゲームの多くは、目標金額を100万円以下に置いていました。半分は、目標の2倍以上を集めています。目標に届かなくても集まった分を受け取れるAll-in方式が多く、届かなければ受け取れないAll-or-Nothing方式は少数です。
目標金額は、ゲームを作る総額ではなく、支援がないと進められない部分から決めるよう、CAMPFIREは勧めています。「5,000円のリターンを何人、2万円のリターンを何人」と、リターンの件数から組み立てると、届くかどうかを見通せます。
目標金額には、作る費用だけでなく、クラウドファンディングの手数料、リターンの原価と送料も入れます。手数料を資金の使い道の1行として書いているプロジェクトも、少なくありませんでした。
主力のリターンは1万円以下にし、ゲーム本体を入れる
成功したゲームの多くで、いちばん多くの人に選ばれたリターンは1万円以下でした。この価格帯には、ゲーム本体を受け取れるリターン（ダウンロード版やSteamのキー、ボードゲーム1個）が多く入っていました。
高額のリターンは、選ぶ人は少なくても、1件で集まる額が大きくなります。ビジュアルノベルを作ったカンザキさんは、最高額の10万円のコースが一瞬でなくなり、1人限定にしなければどうなっていたかと振り返っています。
始める前に、遊べる状態をつくる
成功したゲームの半分は、始める前に体験版を公開したり、テストプレイや体験会を開いたりして、遊べる状態をつくっていました。ボードゲーム・カードゲームでは、その割合がさらに高くなります。
遊んだ人の感想は、まだ遊んでいない人がリターンを選ぶ理由になります。すでに出しているゲームの移植やフルボイス化も、遊んだ人に支援を頼める形です。
公開する前に、知らせる相手を決める
プロジェクトを公開しただけでは、支援はほとんど集まりません。最初に支援するのは、起案者が自分で声をかけた人です。
ゲームなら、XやDiscordのフォロワー、Steamのストアページをウィッシュリストに入れた人、体験版を遊んだ人、ゲームマーケットで買ってくれた人が、最初に知らせる相手です。公開する前に、誰にどこで知らせるかを決めておきます。
支援が0円のページには、支援が集まりにくくなります。身近な人に、公開した日に最初の支援をしてもらえるよう頼んでおきます。カンザキさんのプロジェクトは、始めて10日ほどで目標の50%に届き、中盤は伸び悩んで、最後の3日で180%まで伸びました。支援が集まるのは、始まった直後と終わる直前です。
活動報告を週に1回以上出し、関係者に拡散を頼む
成功したゲームの多くは、募集期間中、週に1回以上のペースで活動報告を出していました。進み具合や、目標の何%まで来たかを知らせ続けています。
声優、イラストレーター、作曲家など、ゲームに関わった人の発信は、起案者自身の発信より遠くまで届きます。カンザキさんも、声優やアーティストが発信した瞬間に、閲覧と支援が大きく伸びたと書いています。頼むときは、その人が担当した立ち絵やボイス、曲を、そのまま投稿できる形で渡します。
遅れたときと、作り終えたあとのことを決めておく
ゲームの開発は遅れることが多く、集めたあとに開発が止まると、支援者の信頼を失います。始める前に、次のことを決めておきます。
- 遅れたときに、いつ・どこで知らせるか。ゲーム本体と、グッズなどのリターンの届く日は分けて知らせる
- 段階目標をどこで止めるか。段階を増やすほど、作るものも増える
- リターンの作業に、開発の時間をどれだけ取られるか。カンザキさんは、リターンの作業で制作が止まったことを反省点に挙げている
- ゲーム本体をリターンに含めるか。含めるなら、Steamのキーかダウンロードか、いつ渡すか
31件で数えた結果
| 31件 | |
|---|---|
| 目標金額が100万円以下 | 19件 |
| 達成率の中央値 | 218% |
| いちばん選ばれたリターンが1万円以下 | 23件 |
| 始める前に遊べる状態だった | 16件 |
| 活動報告が週に1回以上 | 21件 |
成功した例だけを数えているので、これをやれば成功する、という意味ではありません。
成功したゲームで集まった額
上の31件が集まった額を、ボードゲーム・カードゲームとデジタルゲームに分けて並べると次のとおりです。
31件の中央値は254万円で、いちばん多く集めたのは1,764万円のカードゲームでした。ボードゲーム・カードゲームとデジタルゲームで、中央値はほとんど変わりません。
100万円以上を集めた例だけを選んでいるので、クラウドファンディングならこの額が集まる、という意味ではありません。31件は、ゲームのクラウドファンディングのページで1件ずつ見られます。
何に使うお金を集めたか
31件が集めたのは、ゲームを作る費用の中で、自分のお金だけでは足りない部分です。
| 種類 | 集めたお金の使い道の例 |
|---|---|
| ボードゲーム・カードゲーム | イラスト、印刷・製造、箱やカードの試作 |
| ノベルゲーム・ADV | イラスト、声優の収録、音楽 |
| インディーゲーム | 完成までの人件費、外注費 |
| 移植・追加 | Switchへの移植、パッケージ版の製造、フルボイス化 |
手数料と手元に残る額
手数料を円で比べる
クラウドファンディングの手数料は、多くのサイトで、集まった額に対する割合で決まります。CAMPFIREは17%、Makuakeは20%です（どちらも税抜で、決済手数料を含みます）。上の31件の中央値を集めた場合、円にすると次のとおりです。
254万円を集めたときの手数料（税抜）
割合で見ると数ポイントの違いでも、数百万円を集めると、イラストや声優の外注費1件分に近い差になります。
少額ならTentは向かない
Tentの手数料は定額なので、集める額が小さいと、手数料率で引くクラウドファンディングのほうが安くなります。CAMPFIREの17%と比べると、74万円まではCAMPFIRE、75万円からはTentのほうが手元に多く残ります。上の31件の中央値254万円なら、Tentのほうが安くなります。
目標を数十万円に置き、そこで止まる見込みなら、Tentは向きません。外注や製造の費用で、100万円以上を集めるときに向いています。
ゲームの制作費ならTent
Tentは、私たちが運営するクラウドファンディングです。
- 手数料は調達額にかかわらず定額です。集める額が大きいほど、集めた額に対する手数料の割合が小さくなります
- 支援金を運営会社に預けません。募集期間中から、集まった分が毎週銀行口座へ振り込まれるので、外注費や印刷の支払いに回せます
- All-in方式なので、目標金額に届かなくても、集まった分を受け取れます
- 目標金額の決め方やリターンの組み方は、Tentのスタッフが個別に相談に乗ります
支援金は入りません
あなたが別に振り込みます
クレジットカードで支援
Stripe※の中にあります
ここへ振り込まれます
募集終了まで預かる
手数料を引いて振込
カードで支援
Stripe※の中
ここへ振込
支援金は
入りません
別に振り込む
募集終了まで預かる
手数料を引いて振込
ゲームの制作費を集めた例と、手数料の差は、ゲームのクラウドファンディングのページにまとめています。
Tentの手数料は10万円（税別）です。集める額にかかわらず、支払いはこの一回だけです。
まとめ
- 成功したゲームの多くは、目標金額を100万円以下に置き、1万円以下のリターンで支援を集めていた
- 半分は、始める前に体験版やテストプレイで遊べる状態をつくっていた
- 公開する前に知らせる相手を決め、活動報告は週に1回以上出す
- 目標金額には、手数料・リターンの原価と送料も入れる
- 集まった額の中央値は254万円で、ボードゲーム・カードゲームとデジタルゲームでほとんど変わらない
よくある質問
目標金額はいくらにすればよいですか。 成功したゲームの多くは、目標金額を100万円以下に置いていました。CAMPFIREは、ゲームを作る総額ではなく、支援がないと進められない部分から決めるよう勧めています。目標金額には、手数料とリターンの原価・送料も入れます。
リターンの価格はいくらにすればよいですか。 成功したゲームの多くで、いちばん多くの人に選ばれたリターンは1万円以下でした。ゲーム本体（ダウンロード版やSteamのキー、ボードゲーム1個）を受け取れるリターンが、この価格帯に多く入っていました。
体験版は出したほうがよいですか。 成功したゲームの半分は、始める前に体験版やテストプレイで遊べる状態をつくっていました。遊んだ人の感想は、まだ遊んでいない人が支援する理由になります。
ゲームのクラウドファンディングでは、いくら集まりますか。 2022年11月以降にCAMPFIREで100万円以上を集めたゲームの制作のプロジェクト31件では、集まった額の中央値は254万円でした。100万円以上を集めた例だけを選んだ数字です。
クラウドファンディングの手数料はいくらですか。 CAMPFIREは集まった額の17%、Makuakeは20%です（どちらも税抜で、決済手数料を含みます）。Tentは定額の手数料に、決済手数料3.6%を足した額です。
出典
- デジタルゲーム・Webサービス開発のクラウドファンディング成功事例7選（CAMPFIREアカデミー）
- ゲーム制作のクラファンでやったことやれたこと・振り返りを書いていく（カンザキ・note）
- クラウドファンディングでゲームの開発に成功した事例5選！（for Good）
- CAMPFIRE掲載時の手数料（CAMPFIREヘルプセンター）
- 料金・手数料（Makuake）
- ゲームの制作のプロジェクト31件：CAMPFIREの公開プロジェクトページ（集まった額は2026年10月18日、目標金額・リターン・活動報告は2026年10月31日にTentが確認）。一覧はゲームのクラウドファンディングのページ