クラウドファンディングの手数料は10〜25%｜主要7社の比較と手取り

手数料の相場は10%から25%

購入型クラウドファンディングの手数料は、主要7社で10%から25%の範囲にあります。集まった支援総額に対してかかり、掲載自体は無料、目標に届かなければ費用も発生しないのが一般的です。

最後のTentは私たちが運営しているサービスで、ここだけ単位が違うため、この列では比較できません。定額なので率に直すと調達額で変わり、100万円なら13.6%相当でMOTION GALLERYの10%より高く、1,000万円なら4.6%相当で最も安くなります。分岐点はこのあとの章で扱います。

率で決まる7社に話を戻すと、同じ購入型でも上と下で2.5倍の開きがあります。100万円を集めたときの手数料は、10万円と25万円。この差は、集客をどこまで代行してもらうかの差にほぼ対応しています。

ただし、この表の数字をそのまま比べるのは危険です。各社が公表している数字は、税の扱いも、決済手数料を含むかどうかも、そろっていません。上の表は同じ基準に揃え直したもので、公式サイトの表記とは違う数字が入っている社があります。

内訳は「利用手数料」と「決済手数料」

手数料は、性質の違う2つで構成されています。

• 利用手数料：プロジェクトの掲載・審査・サポートなど、プラットフォームのサービスに対するもの
• 決済手数料：クレジットカードやコンビニ払いなどの処理にかかるもの

決済手数料は3.6%から5%の範囲にあり、最も低いのはTentの3.6%です。残りの違いは、利用手数料で決まります。

決済手数料を別建てで表示する社と、合計だけを示す社があります。別建ての社の「利用手数料」だけを見て安いと判断すると、5%ぶん見誤ります。

Tentの行だけ利用手数料が金額になっているのは、調達額に対する割合ではなく定額だからです。決済手数料の3.6%はStripeの公表料率をそのまま用いており、この表で最も低い数字です。

公表の仕方がそろっていない

ここが手数料を比べるうえで最も間違えやすい点です。各社の公式サイトを並べると、次のようになります。

Makuakeの「20%」とGREEN FUNDINGの「20%」は、同じ数字ですが指しているものが違います。 前者は税抜なので実際には22.0%が引かれ、後者は税込なのでそのまま20.0%です。公表値だけを見て「同じ」と判断すると、順番が逆になります。

比較記事を読むときは、その数字が税抜か税込か、決済手数料を含むかどうかを必ず確認してください。ここを揃えないと、比べたことになりません。各社の詳細はMakuakeの手数料とGREEN FUNDINGの手数料の記事にまとめています。

消費税を含めるといくら引かれるか

手数料率が税抜表示の場合、請求時には消費税が上乗せされます。手元に残る額を知りたいなら、税込に直した数字で計算する必要があります。

17%のつもりで資金計画を立てていると、実際には18.7%が引かれます。100万円なら1.7万円の差です。他社と手数料率を比べるときは税抜で、手取りを計算するときは税込で、と使い分けてください。

手数料率ごとの手取り額

1,000万円を集めた場合に、手数料率ごとにいくら残るかを並べたものが下の表です。手数料は税込で計算しています。

率で決まる社どうしでは、上限と下限で165万円の差があります。この差をサポートの手厚さと釣り合うかで判断することになります。どの社が最も安いかは集める額で入れ替わるので、100万円・300万円・1,000万円の3つの規模ごとの順位は手数料が安いのはどこかの記事で出しています。

最後のTentだけは率ではありません。定額10万円（税別）に消費税と決済手数料3.6%を足した額なので、1,000万円なら47万円です。集める額によって有利不利が変わるので、分かれ目は次の章で扱います。

手数料が定額のクラウドファンディングという選択肢

ここまで見てきた手数料は、すべて調達額に対する割合で決まるものでした。いっぽう、調達額にかかわらず定額という料金体系もあります。

冒頭の表の最後に入れたTentがそれで、いくら集めても手数料は10万円（税別）です。集める前に総額が確定するので、目標金額を決める段階で手取りが分かります。

CAMPFIRE 17%Tent 定額10万円＋決済3.6%

図は相場の中央にあたる17%との比較です。定額が有利になるのは一定額を超えてからで、17%との交差はおよそ75万円。それ以下ではCAMPFIREのほうが安くなります。手数料率が高い社ほど交差は早く来て、Makuakeの20%とはおよそ61万円、READYFORの14%とはおよそ96万円で入れ替わります。

およそ75万円を下回る調達額なら、率で払うほうが安く済みます。

定額で成り立つのは、集客支援や手厚い伴走を持たないからです。自分で支援者を集められる人向けに機能を絞ることで、調達額と切り離した価格にしています。伴走してほしい人には向きません。

Tentの手数料は10万円（税別）です。集める額にかかわらず、支払いはこの一回だけです。

目標金額はいくらに設定すべきか

ここまでは「集まった額からいくら引かれるか」を見てきました。ただ、実際に必要なのは逆の計算です。手元に残したい額が先に決まっていて、目標金額をいくらに設定すればいいのかを知りたい。

必要な額を、手取りの割合で割ります。税込18.7%（税抜17%）なら手取りは81.3%なので、0.813で割った額が目標金額です。

100万円を手元に残したいなら、目標は100万円ではなく約123万円です。ここを100万円のまま設定すると、達成しても手元には81万円しか残りません。

実際にはリターンの原価と送料も先に出ていきます。手数料の前に、まず必要経費を足してから割るのが正しい順序です。制作費に100万円、リターンの原価と送料に40万円かかるなら、必要なのは140万円。これを0.813で割って、目標金額は約173万円になります。

手数料が発生する条件

手数料は、プロジェクトが成立したときにだけ発生します。募集の方式によって、その「成立」の条件が変わります。

• All-or-Nothing：目標金額に達したときだけ資金を受け取れる。未達なら支援者に全額返金され、手数料も発生しない
• All-in：目標未達でも集まった分を受け取れる。1円でも集まれば手数料が発生する

手数料率は方式によって変わりません。 変わるのは、費用が発生する条件だけです。

ただし、どちらを選べるかはサービスによります。GREEN FUNDINGとKibidangoはAll-or-Nothingのみ、READYFORはAll-inを選ぶのに申請と審査が必要で、対象は寄付金控除の対象団体や上場企業に限られます。未達でも受け取りたい場合は、そもそも選べるかどうかから確認してください。READYFORの手数料の記事に条件をまとめています。

支援者も手数料を払っている

見落とされがちですが、手数料は起案者だけが払うものではありません。多くのサービスで、支援者にも手数料がかかります。

率で取る社と、定額で取る社があります。定額型は少額の支援ほど負担率が重くなります。 READYFORの220円は、3万円の支援なら0.7%ですが、3,000円の支援では7.3%です。

この負担は起案者の手取りには影響しませんが、支援のハードルには影響します。1,000円や3,000円の少額リターンを数多く並べる設計なら、定額型のサービスとは相性がよくありません。

入金までの期間は最大で2か月違う

手数料と同じくらい資金繰りに効くのが、入金の時期です。ここも各社でそろっていません。

Tent以外はいずれも、起点が募集終了日ではなく月単位である点に注意してください。5月1日に終了しても5月31日に終了しても、入金日は同じです。つまり月初に終わると待機が1か月伸びます。

最も早いのはTentです。支援金はTentを経由せず、集まった分から毎週、自動で起案者の銀行口座へ振り込まれます。

率で決まる社どうしでは、最も早いMakuakeと最も遅いREADYFORのあいだに、同じ日に募集を終えても約1か月半の差があります。月初終了なら差はさらに開きます。リターンの原価と送料は先に出ていくので、この期間をどう乗り切るかは手数料率より重い問題になることがあります。

早く受け取る手段は用意されていますが、いずれも有料です。

早期入金を使うと、実質の負担率は公表値より上がります。 READYFORで50万円を集めて早期振込を申し込むと、手数料と合わせて22%相当。MOTION GALLERYの10%も、早く受け取るなら15%です。公表されている手数料率は「待てる場合」の数字だと考えてください。

Tentにこのオプションはありません。集まった分から毎週振り込まれるので、早めるための費用がかかりません。

手数料以外に出ていく費用

手取り額を減らすのは手数料だけではありません。むしろ、金額が大きいのはこちらです。

• リターンの原価：製造費・仕入れ・材料費
• 送料と梱包費：配送先が全国に散るため、まとめ買いより単価が上がりやすい
• 販促費：写真撮影、ページ制作、広告出稿
• 決済の失敗と返金対応：支援者のカード決済が通らない場合の再決済や、キャンセル対応

手数料が17%でも、リターン原価が40%かかれば、手元に残るのは4割ほどです。目標金額を決めるときは、手数料より先に原価と送料を積むほうが実態に合います。

キャンセル料が発生する場合もあります。READYFORの専任担当がつくプランでは、公開前3万円＋税、公開中5万円＋税。CAMPFIREも「プロジェクトキャンセル時は別途キャンセル手数料がかかる」と公式ヘルプに記載があります（金額は非公表）。途中でやめる可能性があるなら、事前に確認しておくと安全です。

手数料の差は「集客をどこまで任せるか」の差

手数料率の低いサービスは集客支援や伴走が薄く、高いサービスはメディア露出や専任担当がつきます。手数料はおおむね、集客をどこまで代行してもらうかの値段です。

自分で支援者を集められるかどうかで、同じ17%の意味が変わります。 すでにSNSやメールリストで届く相手がいるなら、集客支援に払う分は無駄になります。逆に、届ける先がまだ無いなら、高い手数料率は集客の外注費として合理的です。

調達額ごとの比較と、金額を入れて試算できるシミュレーターは手数料の比較ページにまとめています。

よくある質問

手数料はいつ引かれますか。 プロジェクト成立後、支援総額から差し引かれた額が振り込まれます。別途請求されるものではありません。

目標に届かなかった場合も手数料はかかりますか。 All-or-Nothing方式で未達なら、資金調達自体が成立しないため手数料はかかりません。All-in方式では、集まった金額に対して手数料が発生します。

掲載するだけで費用はかかりますか。 主要な購入型サービスでは、初期費用や月額費用はかかりません。成功報酬型が基本です。ただしGREEN FUNDINGのパートナープランのように、初期費用を払って手数料率を下げる選択肢を用意している社もあります。

手数料が安いサービスを選べばよいですか。 手数料率だけで決めると、集客支援の薄いサービスを選んで支援が集まらない、という結果になりがちです。自分で支援者を集められるかどうかで判断してください。集められないなら、高い手数料率は集客の外注費にあたります。

手数料に消費税はかかりますか。 多くのサービスは税抜で手数料率を表示しており、請求時に消費税が上乗せされます。GREEN FUNDINGのように税込で表示している社もあるため、比べるときは基準を揃えてください。

手数料以外に費用はかかりますか。 リターンの原価、送料と梱包費、販促費がかかります。早期入金の有料オプションや、中止した場合のキャンセル料が発生する社もあります。

この記事の数値の出典は。 手数料率・内訳・入金時期・支援者の負担は、各社の公式サイトおよびヘルプの記載（2026年7月から8月時点）によります。手数料は改定されることがあるため、最新の情報は各社の公式サイトでご確認ください。

出典